Insight: Contrato de Patrocínio Solidário
Os senhores percebem sem dúvida a intensidade crescente da presença e do movimento de pessoas através da web, cada qual buscando e encontrando o que é de seu respectivo interesse. São pessoas navegando em busca de relacionamento, conhecimento e produtos. A vida delas e, afinal, a de nós todos se encontra muito mais rica dada a multiplicidade de estímulos que nos motivam, que fazem pensar, desejar e agir.
Nesse ambiente, a passagem de um internauta por um link através de seu browser é o que conhecemos por visita ou pageview. Uma pageview pode ser dotada de valor pecuniário na medida em que ela representa a presença de um indivíduo ao qual poderá ser exibido um anúncio e, por conseguinte, provocar o aumento na probabilidade de a pessoa que viu decidir estabelecer contato com o anunciante, podendo dele se tornar um consumidor, colaborador, doador etc.
Não parece que a maioria das pessoas tenha plena consciência de que a sua mera navegação na web pode gerar dinheiro para alguém. Seria bastante lógico pensar que ninguém deveria pensar em anúncios, quando a navegação na web se direciona para outros fins, os quais podem ser resumidos em: encontrar conteúdo.
Com toda essa complexidade em mente e enquanto eu olhava para a página inicial da Forensepédia pensando em como torná-la ainda mais útil à sociedade, surgiu um insight contratualista que chamo de contrato de patrocínio solidário.
O que é patrocínio solidário?
Definamos patrocínio solidário dentro do contexto web: é o pagamento baseado em pageviews por anúncio e com porcentagem de receita vinculados a instituição filantrópica.
O contrato de patrocínio solidário possui basicamente três partes. As partes são o site que exibirá o anúncio, a empresa que pagará o patrocínio e a instituição filantrópica que receberá uma doação. Envolve elementos de pelo menos três tipos de contrato. Um deles, que se estabeleceria entre site e empresa, gerando uma relação de prestação e contraprestação. E os outros, considerando-se quase como uma estipulação em favor de terceiro, mas sendo mais parecido com uma doação (mas não sendo exatamente nem uma nem outra), onde parte do patrocínio seria destinado à instituição filantrópica escolhida no contrato.
Atualização do post (06 out. 09): Para evitar confusões, adiciono uma pequena anotação. É ensinado que os contratos possuem duas partes, embora cada uma delas possa ser composta de mais de uma pessoa ou empresa. Quando se falou, no presente post, que o contrato de patrocínio solidário possuiria três partes, não houve a intenção de contrariar aquela lição. Por outro lado, no contrato mencionado, não são apenas dois interesses que estão em jogo, mas três. Daí se reafirmar a importância da aplicação da criatividade, com o objetivo de melhor lidar com esse insight.
Conscientização sobre o valor pecuniário das pageviews
Conhecidas as linhas gerais sobre o contrato de patrocínio solidário, será possível tecer argumentos favoráveis à consideração do ambiente colaborativo de massa como o mais fértil a este tipo de contrato, onde o centro da questão estará na conscientização do valor pecuniário das pageviews.
Construamos um exemplo hipotético tomando com base o ambiente da Forensepédia. Ela é uma enciclopédia jurídica colaborativa estruturada no formato wiki. Isto significa, grosso modo, que os usuários podem criar e editar verbetes através do próprio site mediante um procedimento quase tão simples quanto editar e salvar. Uma das principais finalidades da Forensepédia é incentivar o fluxo de conhecimento jurídico livre na web e, desse modo, os internautas interessados em conhecer mais sobre o direito têm uma fonte de conhecimento jurídico que está potencialmente em constante crescimento. Aumentando o volume de conhecimento jurídico livre disponível, maior será o tráfego de pessoas pela Forensepédia, porque mais temas jurídicos são contemplados e a mais pessoas a Forensepédia gradualmente vai se tornando útil.
Este pensamento está em prática hoje e independe de patrocínio. Baseia-se simplesmente na vontade de colaborar e no altruísmo social dos usuários da Forensepédia, uma vez que sabem que sua colaboração é de grande importância para que mais pessoas tenham acesso a mais conhecimento jurídico livre. No entanto, se a Forensepédia puder receber um patrocínio solidário baseado em pageviews, como explicado acima, passamos então a conscientizar os usuários da Forensepédia de que sua presença no site gera riqueza e ajuda ainda mais quem precisa.
Ao saber que sua visita tem valor pecuniário e que parte deste valor será destinado a uma instituição filantrópica, algumas consequências surgem. A primeira delas é a de que o usuário sentirá que está ajudando outras pessoas com a sua simples presença. Disto, uma equação lhe virá à mente: “se a minha visita tem valor pecuniário, as visitas de outros usuários também têm; desta forma, se quero ajudar ainda mais, posso motivar outros usuários a visitar mais”. É nesse momento que o sentimento altruísta social (relativo ao conteúdo da Forensepédia) se fortalece, porque os usuários se sentirão ainda mais motivados a criar mais conteúdo para que mais pessoas tenham acesso ao conhecimento jurídico livre. Com o aumento de pageviews proveniente desta equação, maior será o valor do patrocínio solidário, e maior será o valor da doação feita a instituições filantrópicas.
Em ambientes colaborativos, pelo menos três pessoas/grupos são beneficiados com a difusão do contrato de patrocínio solidário: o anunciante, porque ganha mais visibilidade; a instituição filantrópica beneficiada, porque receberá doações que tanto necessitam; e os usuários do ambiente colaborativo, porque a lógica é que haja mais conteúdo disponível.
Temos então o presente insight contratualista, com uma visão geral do que podemos chamar de contrato de patrocínio solidário.
